”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。”
叶昭笑道：“那你离我远点，免得我传染你。”
开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？
巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”
“拆股！”
“嗯！
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？做生意归做生意，人情归人情，我们小昭可是花了大价钱买的地皮，你朋友那点场租都要拖欠，那不合适。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？
她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。
叶昭坐过来尝了一口，撒娇道：“怎么没放盐呢？”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！
“旺叔，早晨！”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗，“够咸了。”苏应民把问题抛回给她。”
叶昭自信道：“目标是。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。
第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。”
泥猛笑道：“找你商量商量，他这个月的场租能不能用绿植抵了。
“你是怕我没能力保护你？”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？巧姨你买了多少股？”
巧姨夸张地张大了嘴，“10倍啊？我说的是不是有道理，泥猛？”
巧姨：“那你的四箱股票要变成多少箱？都是正规国有企业。”
“那现在怎么办呢？”
Bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。”
巧姨道：“我买了1000股20000块钱，那岂不是变成20000股了？我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了, 快来喝。这事你直接找甘小凤就行。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。那把我的也寄存在证券公司吧，你准备什么时候卖掉？等交易所成立后，再上市交易，到时候价格才会直线拉起来。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
“10块以上。我前几天感冒刚好。
叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
“你现在感冒还没好，别吃外面那些煎炒的，不健康。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？树苗、人工、场租都是成本，越拖欠的钱越多，不如趁早关掉。”
不等叶昭说话，巧姨直接帮她拒绝道：“那不行！
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡，第二天早上醒来，烧退了，但整个嗓子眼都是疼的。开了有三四个月？”
这老狐狸。”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
叶昭早就想过这个问题，韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份，叶昭拒绝了，大额股份要找大的买家，能接手的买家，不好找的，她怕到时候不能及时卖出去，砸手上。”
“对对对，我晚点得问问他要做些什么。
巧姨不懂：“拆了有什么好处？”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
吴经理说他那边到了暑假，会有很多大客户需要定玩具，他想先跟叶昭打好招呼，商谈好抛单的分成，以便后续能直接合作。”
“生意难做啊。之后也全部交给他们帮我交易。”
泥猛尴尬地点头：“巧姐你说的当然有道理，但他现在没钱啊。”
“你要是跟我说了，我会有所准备。”
“哦，国企就还好。”
叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。你们给我发工资，还是我给你们发工资？反正她作为老板不会知道。叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？
原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理，让他有需要的时候跟叶昭联络。”
“是这个意思。”
叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。我那朋友的园林公司开不下去了……”
正在阳台晾衣服的巧姨道：“不是年底才开的吗？”
“一块涨两块都不卖？老客户也要等招到人再去维护吗？”
叶昭道：“现在也可以卖，估计拆股后会涨一些，但最多也就一块涨两块，我们就先不卖。”
曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。
叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的，后来想了想，还是约到昭华谈。”
曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”巧姨给她盛了一大碗的粥。”
叶昭回房换衣服，手提电话响起，是个陌生男子打来的，普通话不是很标准，说了好一会儿她才听明白，是沂蒙集团的吴经理。”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”
叶昭道：“他是要把场地退回给我是吗？”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
泥猛道：“哎呀，你也感冒了？怎么声音都是哑的。巧姨，你相信我，不要还没涨起来就抛掉。”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。钱也没变多呀。那要涨到多少你才卖？”
叶昭喝着粥，小声解释：“信得过。我听你的。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
她道：“我跟证券公司商量好了，拆分后的股票直接寄存在他们金库里，不带回来。你把股票给我吧，到时候我们去证券公司换股票，顺便把你的也换了。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
吃完早餐，巧姨问叶昭：“中午想吃什么？”
糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。他亏钱是他的事，不能把他亏的钱转嫁到别人身上，是不是？”
“知道，我吃清淡的。”
曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
“说是1股拆20股，就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。”
“我等会儿去公司，中午可能不回来吃饭。”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。
挂了电话，叶昭又吃了点感冒药，还没出去，就听到家里来了客人，她从房间出来，原来是泥猛来找她。”
“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？”
“放了呀。”
巧姨现在可信叶昭了，她道：“哎哟，看来我买少了，早知道我把老本全投进去。”
叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了，之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里，想挑都挑不出来。”
叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”
泥猛：“关系没有别人硬，竞争不过啊。这就倒了？没地方堆了。”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
巧姨担心道：“信得过吗？你就当做不知道这件事就好了。”
这不少了！
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”
叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。找我有事？就怕那些小的私人企业，把你股票全卷走了。”
蓝主任看向苏应民，没说话。我算算……80箱啊？
吴经理说他中午要经过曾屋围，刚好可以过来。”
“也不能说是恶性循环。